Performance Commerciale
Un exercice pratique sur un cas concret de performance commerciale. Réalisez une interprétation statistique pertinente. Aurez vous les outils nécessaires pour résoudre cet exercice ?
La Solution est téléchargeable.
Enoncé :
La société d'assurance ASSURTOUT basée à Lausanne vend par téléphone des contrats d'assurance vie auprès des cadres et cadres supérieurs des administrations helvétiques.
Après 3 mois d'activités des 5 commerciaux, les résultats sont les suivants :
| CONTACT | CONTRAT SIGNE | |
| PIERRE | 331 | 29 |
| JEAN LOUIS | 759 | 65 |
| BERNARD | 790 | 73 |
| LAURENT | 722 | 46 |
| EMMANUELLE | 723 | 77 |
Le Directeur commercial M Jeventout a convoqué Laurent pour le sommer de s'améliorer rapidement et a prévu une lettre d'avertissement.
Qu'en pensez vous ?
<Solution : téléchargez le pdf suivant : cliquez ici
