French English German Italian Spanish

Performance Commerciale

Un exercice pratique sur un cas concret de performance commerciale. Réalisez une interprétation statistique pertinente. Aurez vous les outils nécessaires pour résoudre cet exercice ?

La Solution est téléchargeable.

Enoncé :

La société d'assurance ASSURTOUT basée à Lausanne vend par téléphone des contrats d'assurance vie auprès des cadres et cadres supérieurs des administrations helvétiques.

Après 3 mois d'activités des 5 commerciaux, les résultats sont les suivants :

  CONTACT CONTRAT SIGNE
PIERRE 331 29
JEAN LOUIS 759 65
BERNARD 790 73
LAURENT 722 46
EMMANUELLE 723 77


Le Directeur commercial M Jeventout a convoqué Laurent pour le sommer de s'améliorer rapidement et a prévu une lettre d'avertissement.

Qu'en pensez vous ?


Remplissez le formulaire pour recevoir la solution par e-mail :

merci de remplir les champs obligatoires (*)